Pemasaran Olahraga untuk Perusahaan Taruhan

Pasar Taruhan Olahraga Global

Pada 2019, pasar taruhan olahraga mencapai US$ 77 miliar menurut WLA. Dari jumlah tersebut, US$ 34 miliar berasal dari balap kuda dan anjing, dan US$ 43 miliar dari olahraga tradisional. Sepak bola menyumbang 57% dari total.

Pandemi secara signifikan memperbesar angka, dan pada 2021 pendapatan taruhan olahraga mencapai US$ 131 miliar. Pasar akan mencapai US$ 200 miliar dalam beberapa tahun ke depan.

Diperkirakan tambahan US$ 106 miliar akan dihasilkan antara 2020 dan 2025, dengan kawasan APAC menyumbang 39% dari total. Taruhan olahraga di AS membantu mendorong angka dan akan tumbuh secara eksponensial di tahun-tahun mendatang.

Pasar Brasil adalah salah satu yang paling menjanjikan di planet ini. Dengan regulasi yang tepat, dapat melampaui US$ 3 miliar per tahun dan mengikuti tren AS. Pemerintah Brasil kehilangan penerimaan pajak penting dari sektor raksasa ini.

Pemasaran Olahraga untuk Perusahaan Taruhan

Perusahaan taruhan adalah merek endemik industri sepak bola. Ini adalah gerakan global, baik di pasar maju maupun negara berkembang. Di seluruh dunia, perusahaan taruhan berinvestasi dalam sponsor tim dan kompetisi. Umumnya mereka menempati ruang penting dalam sponsor klub, tetapi secara finansial mewakili lebih sedikit dibandingkan sektor lain.

Menurut analisis ini, 20 klub teratas Brasil menghasilkan US$ 152 juta dalam sponsor pada 2021, dan lebih dari 25% dari jumlah ini berasal dari perusahaan taruhan.

Menurut data platform Gente dari Globo, istilah pencarian “bet” tumbuh pesat di Brasil.

Visi

Pasar taruhan menggunakan bonus untuk menarik pengguna. Pemasaran olahraga dapat mengurangi Biaya Akuisisi Pelanggan dengan strategi yang lebih kreatif dan proposisi merek. Sama seperti perusahaan yang perlu meningkatkan profitabilitas di ritel dan menggunakan kekuatan merek serta storytelling, hal yang sama harus dilakukan oleh perusahaan taruhan.

Analisis ini mengidentifikasi bahwa lebih menguntungkan dan efisien untuk berinvestasi dalam strategi pemasaran kreatif bersama penggemar, daripada sekadar menawarkan bonus untuk bertaruh. Pengalaman, konten eksklusif, promosi unik, cashback, dan analisis yang lebih mendalam adalah cara untuk menghasilkan nilai dan mempertahankan petaruh lebih lama.

Negara-negara Eropa mulai membatasi sponsor. Jalannya adalah membangun bisnis yang sehat untuk merek, dengan fokus pada kualitas hubungan dengan penggemar/pelanggan. Pemasaran olahraga dapat mendorong seluruh bisnis, 100% di lingkungan digital.

10 Strategi Pemasaran untuk Perusahaan Taruhan

1. Pembuatan konten eksklusif. Petaruh juga adalah pendukung. Menawarkan konten baru dan berkualitas adalah cara terbaik untuk loyalitas dan retensi pelanggan. Membangun aset melalui sponsor dan perjanjian adalah cara untuk menghasilkan konten unik dan audiens yang besar.
2. Media sosial. Berinvestasi di jejaring sosial yang kreatif dan informatif akan memberikan pengembalian yang efektif. Sebagian besar petaruh ada di media sosial dan mencari informasi serta hiburan di saluran ini. Jejaring sosial (52%) dan situs web perusahaan taruhan (63%) adalah sarana yang paling sering digunakan petaruh untuk mendapatkan informasi.
3. Sponsor tim dan kompetisi adalah pintu masuk, bukan tujuan akhir. Perusahaan taruhan sebaiknya berinvestasi di properti berdampak tinggi seperti klub dan kompetisi. Namun, mengandalkan visibilitas saja sangatlah sempit. Aktivasi berulang dan kreatif adalah cara terbaik untuk mendorong merek, meningkatkan pendapatan, dan mempertahankan loyalitas penggemar.
4. Idola dan influencer. Tanpa diragukan lagi, penggunaan idola dan influencer untuk meningkatkan merek perusahaan taruhan adalah salah satu aktivasi terpenting. Tim dan kompetisi tidak memiliki kekuatan idola dan influencer, terutama di media sosial di kalangan anak muda. Dampak pemain dan influencer akan meningkat di tahun-tahun mendatang.
5. Layanan yang lebih menarik. Perusahaan taruhan dapat dan harus mencari inovasi teknologi yang meningkatkan layanan bagi pengguna. Semakin berorientasi pemasaran dan berbasis data pengalamannya, semakin tinggi pengembaliannya. Analitik yang berbeda dan informasi olahraga yang saling terkait seperti data keuangan, pemasaran, dan digital akan membuat perbedaan besar bagi keputusan petaruh.
6. Bangun komunitas. Perusahaan harus melampaui sekadar bonus untuk bertaruh. Fokus harus pada penciptaan komunitas aktif di sekitar merek. Taruhan hanya akan menjadi bagian dari pendapatan, dan petaruh akan merasa menjadi bagian dari ekosistem besar, menghasilkan lebih banyak audiens.
7. Ciptakan tujuan. Merek harus melampaui bisnis “taruhan olahraga”. Fokus harus pada perluasan jangkauan merek. Memiliki tujuan yang jelas memperluas dampak merek dan menarik pendapatan baru. Tujuan harus memiliki keterkaitan dengan merek dan menambah nilai positif.
8. Edukasi keuangan. Bisnis taruhan bersifat finansial, sangat masuk akal bagi perusahaan untuk berkontribusi pada edukasi keuangan pengguna. Salah satu motivator terbesar pemerintah dalam membatasi iklan taruhan adalah efek merusaknya pada kesehatan keuangan pengguna. Membahas tema ini penting dalam membangun merek dengan pemangku kepentingan yang berbeda.
9. Merek dan storytelling. Sama seperti perusahaan perlengkapan olahraga yang endemik dalam industri olahraga, perusahaan taruhan telah memainkan peran penting di lingkungan digital. Taruhan harus berpartisipasi dalam siklus hidup penggemar. Memilih storytelling yang tepat dan mendalami hubungan penggemar adalah jalur terbaik bagi perusahaan taruhan. Mencari pengaruh dari merek seperti Nike, Adidas, Puma, Under Armour adalah jalur yang sangat baik.
10. Jadilah marketplace. Taruhan adalah bisnis inti, tetapi hanya dikonsumsi oleh sebagian populasi. Strategi pemasaran dapat menciptakan marketplace besar dengan merek perusahaan sebagai pusatnya. Selain pendapatan langsung dari taruhan, dimungkinkan untuk menciptakan lini bisnis baru, banyak di antaranya bahkan lebih menguntungkan daripada bisnis inti perusahaan dan menghasilkan nilai merek yang sangat besar.