Studi Kasus: Beat the Drop

Pemenang Penghargaan

Kami menggunakan Beat The Drop sebagai entri untuk penghargaan EGR B2B Awards 2019 dan dengan senang hati memenangkan penghargaan Inovasi dalam Perangkat Lunak Taruhan Olahraga, dengan komentar juri sebagai berikut:

Brillian. Belum pernah melihat cara yang lebih baik untuk melibatkan petaruh non-olahraga kasual dalam beberapa tahun terakhir. Di lingkungan yang sangat diatur, alat akuisisi baru adalah suatu keharusan.

Klien

Operator taruhan ini merupakan bagian dari perusahaan induk internasional yang terdaftar di bursa saham London dan Irlandia. Penyedia game bekerja sama dengan operator tersebut sejak Agustus 2016, menjalankan permainan Free-to-Play Hotshot Jackpot selama dua musim.

Tujuan Permainan

Konsep ini telah lama dipegang oleh tim inovasi grup, namun kesulitan dalam mencari ruang di jalur yang sangat padat membuatnya beruntung jatuh ke tangan penyedia game. Tujuannya adalah untuk mewujudkan konsep yang benar-benar baru tepat pada waktunya untuk Piala Dunia Rusia 2018, yang akan digunakan sebagai penawaran utama operator untuk kompetisi tersebut.

Beat The Drop – Piala Dunia 2018

Beat The Drop diluncurkan pada Juni 2018, membawa permainan dan mekanisme promosi yang benar-benar baru ke industri. Permainan ini ditawarkan sebagai kampanye akuisisi utama operator untuk Piala Dunia 2018, didukung oleh iklan TV ATL dan inventaris media. Setiap pelanggan, baru dan lama, diberikan £1 juta dengan 20 pertanyaan untuk dijawab, yang terbaik dijelaskan dalam video di bawah ini.

Alat Promosi yang Berkelanjutan

Permainan terus berjalan setelah Piala Dunia tetapi diluncurkan kembali dengan mekanisme promosi baru pada Oktober tahun itu, menawarkan semua pemain entri gratis tanpa batas selama 30 hari untuk pot £1k setiap permainan. Promosi ini masih berjalan 18 bulan setelah diperkenalkan.

…terus menawarkan produk promosi inovatif, seperti ‘Beat The Drop’, untuk mengakuisisi pelanggan rekreasi dengan biaya lebih rendah.

Perluasan Produk di Seluruh Grup

Platform Taruhan – Lokal & Internasional

Platform taruhan menjalankan versi permainan untuk pasar lokal Inggris & Irlandia tetapi juga sebagai alat go-to-market di wilayah internasional baru. Hingga saat ini, mereka telah meluncurkan versi lokal dengan konten dan bahasa lokal di Jerman dan Brasil, dengan versi lebih lanjut menyusul dalam beberapa bulan mendatang.

Saluran Balap – Cash Keeper

Penyedia game telah bekerja sama dengan saluran balap sejak 2017, menjalankan dua permainan Super 8 dan Super 5. Pada Maret 2019, mereka mulai menjalankan versi khusus Beat The Drop dalam Cash Keeper. Perbedaannya adalah permainan ini mengajukan pertanyaan seputar balapan akhir pekan, dengan pengguna diingatkan untuk kembali ke situs dengan pesan push saat pertanyaan diajukan.

Operator Taruhan Olahraga – Keep The Cash

Kami mulai bekerja sama dengan operator taruhan olahraga untuk March Madness pada 2019 dan pada awal musim NFL, ini adalah peluncuran produk ke-5 bersama mereka. Versi mereka jauh lebih dekat dengan konsep awal permainan dengan menawarkan semua pemain pot $1 juta dan 20 pertanyaan, namun perbedaannya adalah semua pemain diberikan entri gratis tanpa batas sepanjang musim NFL.